Дипломная работа

от 20 дней
от 9999 рублей

Заказать

Курсовая работа

от 10 дней
от 1999 рублей

Заказать

Реферат

от 3 дней
от 699 рублей

Заказать

Контрольная работа

от 3 дней
от 99 рублей
за задачу

Заказать

Диссертация

Сроки и стоимость индивидуальные

Заказать

Главная - Маркетинг и рекламная деятельность - РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА Маркетинг и рекламная деятельность. Дипломная

  • Тема: РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
  • Автор: Ольга
  • Тип работы: Дипломная
  • Предмет: Маркетинг и рекламная деятельность
  • Страниц: 42
  • Год сдачи: 2002
  • ВУЗ, город: ЮЖНО-УРАЛЬСКИЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ
  • Цена(руб.): 4000 рублей

Заказать персональную работу

Выдержка

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
Предметом данной работы является разработка программы стимулирования сбыта для одного из продуктов, в частности, фасованного печенья. Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга предприятия.
Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению отдельных видов продукции.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
• рассмотреть теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта;
• описать основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки;
• проанализировать положение дел со сбытом продукции предприятия за последний год и выявить, необходимо ли применять стимулирование.
• провести пилотажное маркетинговое исследование с целью выбора средств стимулирования сбыта,
• попытаться дать несколько практических рекомендаций по применению программы стимулирования сбыта.
В процессе написания данной дипломной работы были использованы материалы по деятельности производственных и сбытовых подразделений а также материалы публикаций по вопросам стимулирования сбыта, формирования политики ФОССТИС в монографиях и статьях периодических изданий П.С. Завьялова, Д. Арманда, И.И. Кретова и других авторов.
В первой главе данной работы я попытаюсь описать теоретическую базу для разработки программы стимулирования сбыта, рассмотреть порядок действий начиная от постановки целей стимулирования и заканчивая оценкой результатов его применения.
Во второй главе, на основе собранной информации для разработки программы стимулирования, будет проведен анализ деятельности предприятия с целью выявления маркетинговых возможностей по совершенствованию системы стимулирования сбыта. В работе были использованы такие методы, как сбор вторичной информации, ситуационный анализ, пилотажное маркетинговое исследование.
В заключительной главе я проанализирую полученную информацию и предложу свои рекомендации по разработке и применению программы стимулирования сбыта.

Содержание

Введение 3

Глава 1. Теоретические аспекты разработки программы
стимулирования сбыта. 5
1.1 Постановка целей стимулирования сбыта. 5
1.2 Выбор средств стимулирования. 7
1.2.1 для конечного потребителя. 7
1.2.2 для розничного торговца. 17
1.2.3 для торгового персонала. 21
1.3 Разработка комплексной программы стимулирования
сбыта. 26
1.4 Предварительное апробирование, контроль и оценка
результатов программы стимулирования сбыта. 28



Список использованной литературы. 57

Приложения. 58


Литература

1. Аганбегян А. Г. Маркетинг для предприятий. // “Деловой мир” за 18.01.96
2. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М.:1994
3. Архипова Л. В. Популярно о маркетинге. М. Профиздат :1991\\80 с.
4. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ : 1995\\104 с.
5. Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. С.П.Б.:1995 \\116 с.
6. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика : 1990\\207 с.
7. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.:1991
8. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.:”Издательское Дело”1995 \\189 с.
9. Дайан А. Букерель Ф. Академия рынка: маркетинг. М.:1993
10. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. \\”Прогресс” \\ М.:1994 189 с.
11. Дейянд А. “Реклама” \\”Прогресс”\\ М. 1993 г. 176 с
12. Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие. \\”Высшая школа”\\ М.: 1995г. 254 с.
13. Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991
14. Котлер Ф. Основы маркетинга. \\ “Универс”\\ 723 с. С.П.Б.: 1994
15. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ. 1994\\181 с.
16. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 1995\\240 с.
17. Кучевский В. Б. Психология общения продавца и покупателя. 56 с. М.:1993
18. Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М.: 1994
19. Моррис М. Маркетинг: ситуации и примеры. М.:1996
20. Олвуд Д. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск.:1992
21. Организация маркетинга: цель - покупатель. М.: Дело 1996\\184 с.
22. Основы предпринимательской деятельности. М.:1996
23. Стюарт Т. Клиентом дорожить умейте. // “За рубежом” за 12.01.96
24. Третьяк О. А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. С.П.Б.: 1992
25. Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж. М.:1996
26. Хлынов В. Н. Смстема стимулирования труда на крупных предприятиях Японии” \\\\ “Проблемы Дальнего Востока” №6 за 1995 год стр. 38-46
27. Шкардун В. Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий. М.:1992
28. Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 1993 \\336 с.

Форма заказа

Заполните, пожалуйста, форму заказа, чтобы менеджер смог оценить вашу работу и сообщил вам цену и сроки. Все ваши контактные данные будут использованы только для связи с вами, и не будут переданы третьим лицам.

Тип работы *
Предмет *
Название *
Дата Сдачи *
Количество Листов*
уточните задание
Ваши Пожелания
Загрузить Файлы

загрузить еще одно дополнение
Страна
Город
Ваше имя *
Эл. Почта *
Телефон *
  

Название Тип Год сдачи Страниц Цена
Производственная деятельность АО «Инстермит», реализация мясопродуктов и колбасно-кулинарных изделий Дипломная 2002 80 4000
Бизнес-план по организации работы ресторана при отеле Дипломная 2002 74 4000
"Маркетинговая деятельность предприятия ( на примере предприятия ЗАО «Очаково» ) Дипломная 2011 54 4000
Особенности PR-деятельности в сфере кинопроката Дипломная 2010 83 4000
Разработка рекламной компании для салонов женской одежды Мэри Стоун Дипломная 2002 128 4000
Управление маркетинговой деятельностью на предприятии ООО «Компания «Юнивест Маркетинг» Дипломная 2002 144 4000
Разработка программы маркетинга для продукции ОАО ЧЗСИ «Кемма» Дипломная 2001 81 4000
Анализ и потребительская оценка ассортимента кожаной обуви Дипломная 2011 95 4000
Выбор стратегии для предприятия ООО «Шанс» Дипломная 2003 72 4000
Исследование условий развития торговой сети (на примере компании «Рута») Дипломная 2002 121 4000
курсовые, дипломные, контрольные на заказ скидки на курсовые, дипломные, контрольные на заказ

© 2010-2016, Все права защищены. Принимаем заказы по всей России.