Дипломная работа

от 20 дней
от 9999 рублей

Заказать

Курсовая работа

от 10 дней
от 1999 рублей

Заказать

Реферат

от 3 дней
от 699 рублей

Заказать

Контрольная работа

от 3 дней
от 99 рублей
за задачу

Заказать

Диссертация

Сроки и стоимость индивидуальные

Заказать

Главная - Маркетинг и рекламная деятельность - Сегментирование рынка и критерии выбора целевого сегмента

Сегментирование рынка и критерии выбора целевого сегмента Маркетинг и рекламная деятельность. Реферат

  • Тема: Сегментирование рынка и критерии выбора целевого сегмента
  • Автор: Юлия
  • Тип работы: Реферат
  • Предмет: Маркетинг и рекламная деятельность
  • Страниц: 19
  • Год сдачи: 2010
  • ВУЗ, город: Москва
  • Цена(руб.): 500 рублей

Заказать персональную работу

Выдержка

Введение На рынке любой производитель имеет одинаковые с другими производителями шансы на реализацию своей продукции. Потребители также получают равные возможности для приобретения нужных ему товаров и сырья. Только на рынке могут быть определены общественно необходимые затраты на производство и реализацию товаров. На рынке выявляется реальная потребность на товары и услуги, подбираются способы ее эффективного удовлетворения. Рынок ставит всех участников хозяйственного оборота в равные условия и дает им равный шанс на успех. Рыночные отношения являются гарантом демократизации экономических отношений между предприятиями и на самих предприятиях. На сегодня мы не имеем более совершенного, чем рынок, регулятора эффективности производства, критерия общественной полезности труда. Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок - это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать. Целевой сегмент - это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы. Общий подход к сегментированию рынка Ни один товар в мире, даже такой универсальный, как хлеб, или такой полезный, как черная икра, не способен удовлетворить абсолютно всех потребителей. Поскольку нужды и потребности каждого покупателя уникальны, потенциально каждого покупателя можно рассматривать в качестве отдельного рынка. Следовательно, в идеальном случае, продавец должен для каждого из них разработать отдельную маркетинговую программу. Однако, хотя некоторые компании и пытаются обслуживать покупателей на индивидуальной основе, другие не видят смысла в таком полномасштабном сегментировании многочисленных мелких покупателей. Они пытаются выделить более широкие классы покупателей, со своими требованиями к товару или ответными реакциями на маркетинговые стимулы. Таким образом, сегментирование рынка проводится на нескольких различных уровнях. Компании могут вообще не сегментировать рынок (массовый маркетинг), проводить полное сегментирование (микромаркетинг) или сегментировать рынок на некотором промежуточном уровне (маркетинг сегментов или маркетинг, ориентированный на выбор ниш). В конце 90-х годов появились концепции маркетинга, основанные на индивидуальном подходе к клиенту и критически относящиеся к сегментированию. Содержание этих суждений основывается на предназначении маркетинга в наиболее полном удовлетворении нужд и потребностей людей посредством обеспечения как можно большего соответствия потребительных свойств товаров и услуг ожиданиям покупателей (как осознанным, так и не осознанным), их желаниям и устремлениям. Поскольку потребности людей чрезвычайно разнообразны, то идеальным случаем в маркетинговой деятельности будет приспособление товара или услуги к требованиям отдельного покупателя. Примерно так бывает при оказании услуг в стоматологических поликлиниках, в парикмахерских, в косметических кабинетах и др., именно об этом, но уже применительно ко всему спектру товаров, и идет речь в концепции маркетинга партнерских отношений. Сегментация (сегментирование) - процесс разделения рынка на группы потребителей по заранее определенным признакам, позволяет сконцентрировать средства на наиболее эффективном направлении (наиболее привлекательном сегменте – по правилу Парето). Сегмент рынка – однородная совокупность потребителей, одинаково реагирующих на товар и маркетинговые действия. Целевой сегмент (рынок) – сегмент, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной продукции или услуги, характеризующийся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий для фирмы основную долю результата ее деятельности (прибыли или других критериев цели вывода на рынок товара или услуги). Задачей сегментации может быть определение:  незанятой рыночной зоны (где нет конкуренции или она слаба);  зоны активной покупательской реакции на маркетинговые действия;  рыночной зоны, где норма прибыли выше средней. Непосредственно процесс сегментации распадается на шесть этапов (см. рис. 1). Начинать процесс следует с подбора принципов сегментации. Наиболее часто встречаются на практике следующие пять принципов: различия между сегментами, сходства потребителей, большой величины сегмента, измеримости характеристик потребителей, достижимости потребителей. Рис. 1. Общая схема сегментации рынка. Установление принципов сегментации Определение методов сегментации Определение критериев и факторов сегментации Сегментация Позиционирование товара Разработка плана маркетинга Примечание. Источник: Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: М.: Издательство «Экзамен», 2005.— 448 с. Критерии сегментации рынка При сегментировании рынка потребительских товаров обычно учитываются следующие критерии (признаки):  Географические;  Демографические;  Социально-экономические;  Национально-культурные;  Личностные;  Поведенческие. При сегментировании рынка товаров производственного назначения могут быть использованы многие из признаков сегментирования рынка потребительских товаров. В частности, рынок товаров производственного назначения можно сегментировать по географическим признакам и по ряду поведенческих переменных: на основе искомых выгод, регулярности покупок, интенсивности потребления, степени приверженности, готовности к восприятию товара и отношения к нему. Вместе с тем при выделении отдельных сегментов рынка товаров производственного назначения, то есть установлении соответствующих групп покупателей первостепенное значение имеет учет следующих факторов:  Отраслевой принадлежности;  Формы собственности;  Сферы деятельности;  Размера предприятия (покупателя);  Периодичности закупок.

Содержание

Содержание Введение………………………………………………………………….…..3 Общий подход к сегментированию рынка…………………………….….4 Критерии сегментации рынка………………………………………….…..7 Методы сегментации…………………………………………………….....10 Требования для эффективности сегментации…………………………….12 Выбор целевых сегментов рынка………………………………………....15 Эффект сегментации………………………………………………………..18 Заключение………………………………………………………………….19 Список используемых источников………………………………………..20

Литература

Список используемых источников 1. Котлер Ф., Армстронг Г., Основы маркетинга, 9-е изд.: пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 1200 с. 2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, 2005. — 672 с. 3. Данченок Л.А. Основы маркетинга / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. – М., 2003. – 239 с. 4. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: М.: Издательство «Экзамен», 2005.— 448 с. 5. Акулич И. Л., Маркетинг. – 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Выш. шк., 2002. – 447 с.

Форма заказа

Заполните, пожалуйста, форму заказа, чтобы менеджер смог оценить вашу работу и сообщил вам цену и сроки. Все ваши контактные данные будут использованы только для связи с вами, и не будут переданы третьим лицам.

Тип работы *
Предмет *
Название *
Дата Сдачи *
Количество Листов*
уточните задание
Ваши Пожелания
Загрузить Файлы

загрузить еще одно дополнение
Страна
Город
Ваше имя *
Эл. Почта *
Телефон *
  

Название Тип Год сдачи Страниц Цена
Организация собеседования по трудоустройству в организацию Реферат 2010 25 500
Игровизация как способ продвижения телепередачи Реферат 2010 25 500
Анализ потребностей по матрице потребностей Реферат 2010 19 500
Оценка маркетинговых возможностей операторской компании Реферат 2010 20 500
Рациональное и иррациональное потребление с точки зрения маркетинга Реферат 2010 13 500
Специфика использования пропаганды как средства формирования благоприятного мнения покупателей о товаре Реферат 2010 25 500
Продвижение продукции Реферат 2011 22 500
Public relations-технология популярности в сфере кино Реферат 2010 19 500
Роль рекламы в продвижении кинофильмов Реферат 2010 17 500
Современные подходы организации работы международных рекламных агентств Реферат 2010 24 500
курсовые, дипломные, контрольные на заказ скидки на курсовые, дипломные, контрольные на заказ

© 2010-2016, Все права защищены. Принимаем заказы по всей России.