Дипломная работа

от 20 дней
от 9999 рублей

Заказать

Курсовая работа

от 10 дней
от 1999 рублей

Заказать

Реферат

от 3 дней
от 699 рублей

Заказать

Контрольная работа

от 3 дней
от 99 рублей
за задачу

Заказать

Диссертация

Сроки и стоимость индивидуальные

Заказать

Главная - Экономика предприятия - Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров

Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров Экономика предприятия. Контрольная

  • Тема: Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров
  • Автор: Валерий
  • Тип работы: Контрольная
  • Предмет: Экономика предприятия
  • Страниц: 16
  • Год сдачи: 2007
  • ВУЗ, город: РГТЭУ(Москва)
  • Цена(руб.): 500 рублей

Заказать персональную работу

Выдержка

1. Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров

Система распределения (дистрибьюции) предприятия-продавца состоит из сбытовой структуры (органы и каналы сбыта), а также из логистической инфраструктуры сбыта (склады, транспорт).
Для наименования подобных соглашений в английском языке используется термин "distributorship", во французском "concession commerciale" или "concession de vente" и в немецком языке "Vertragshandlervertrag" или "Eigenhandlervertrag". Однако в практике часто используются термины "agent" (агент), "commercial agent" (коммерческий агент), "general agent" (генеральный агент) и т.п., хотя в праве эти термины имеют различное содержание. Слова "importer" или "general importer" иногда применяются для того, чтобы подчеркнуть, что дистрибьютор отвечает за организацию сбыта в конкретной стране.
Дистрибьютор не является посредником, он - дилер, который приобретает товары для дальнейшей их перепродажи от своего имени, хотя часто в деловой практике его именуют агентом ("agent"). Иногда функции дистрибьютора и агента группируются вместе.
Дистрибьютор не является простым перепродавцом, действующим как оптовый торговец, он имеет более тесные связи с производителем. В частности, необходимо отметить следующие характерные черты:
а) в качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и/или организацию сбыта на закрепленной за ним территории;
б) производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, и часто предоставляется исключительное право сбыта;
в) отношения устанавливаются на согласованный период времени; это лежит в основе сотрудничества, которое согласно определению не может быть эпиздическим; в ходе таких отношений между сторонами возникают тесные доверительные связи. Сбыт готовых изделий сопровождается обычно ограничением свободы действий дистрибьютора, в частности обязательством воздерживаться от конкуренции;
г) почти всегда дистрибьютор осуществляет сбыт товаров под соответствующими товарными знака
Применительно к пункту г) следует отметить, что не являются подлинно дистрибьюторскими соглашениями соглашения, по которым производитель обязуется продавать не снабженные товарным знаком товары, даже в качестве исключения, дилеру (или более часто другому производителю), который перепродает их затем под собственным товарным знаком (например, первоначальные соглашения по поставке оборудования "OEM"). В подобных случаях перепродавец не выступает как дистрибьютор по сбыту, поскольку в его функции не входит организация сбыта товаров в интересах производителя.
С функциональной точки зрения система распределения - это деятельность всех подразделений предприятия с целью поиска покупателя и доставки ему товара нужного качества, в требуемом количестве и в оговоренные сроки.
Принимаемые в области сбыта решения имеют долгосрочный стратегический характер и не могут быть быстро изменены.
Стратегия сбыта - долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом.
Стратегия сбыта должна определять:
типы посредников и их роль в цепочке сбыта;
уровень селективности сбыта;
возможности опта и розницы;
потребности в обслуживании после продажи;
оптимальную структуру методов и каналов сбыта;
структуру цены для конечного покупателя (потребителя);
направление в области сбытовой коммуникации.
Сбытовая политика - система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров.
С учетом единства систем сбыта и логистики в системе распределения можно выделить их общие функции:
функции преодоления
а) пространства (транспортная функция)
б) времени (хранение на складах)
товарные функции
а) перегруппировка по количеству (фасовка)
б) перегруппировка по качеству (сортирвка, очистка, смещение)
в) формирование ассортимента (комплектование)
г) предоставление сервисных услуг
торговые функции
а) освоение рынка (новые сферы сбыта или новые целевые группы)
б) удержание завоеванных позиций на рынке
в) увеличение доли рынка за счет

Содержание

1. Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров 3
2. Товарооборот, цены и тарифы на рынке потребительских товаров 10
Список литературы: 17

Литература

1. Сергеев В. И. Менеджмент в бизнес-логистике. М.: "Филин", 2005. - 772 с.
2. Аникин Б. А. Логистика: учебное пособие. М.: "Инфра-М", 2004. - 465 с.
3. Смехов А. А. Основы транспортной логистики. М.: "Транспорт", 2005. - 197 с.
4. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. Высшая школа, 2004. 340 с.
5. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. М.: Дело, 2005. 415 с.

Форма заказа

Заполните, пожалуйста, форму заказа, чтобы менеджер смог оценить вашу работу и сообщил вам цену и сроки. Все ваши контактные данные будут использованы только для связи с вами, и не будут переданы третьим лицам.

Тип работы *
Предмет *
Название *
Дата Сдачи *
Количество Листов*
уточните задание
Ваши Пожелания
Загрузить Файлы

загрузить еще одно дополнение
Страна
Город
Ваше имя *
Эл. Почта *
Телефон *
  

Название Тип Год сдачи Страниц Цена
Экономика Контрольная 2007 17 500
Контрольная по экономике Контрольная 2007 14 1000
Оборотные средства предприятия: их сущность и состав Контрольная 2008 20 500
Экономика труда на примере кафе Контрольная 2007 9 500
Экономика организации Контрольная 2008 46 700
Контрольная по экономике предприятия Контрольная 2007 24 550
Оптимизация условий труда Контрольная 2009 26 500
Эффективность использования оборотных средств Контрольная 2009 11 500
Контрольная работа Контрольная 2007 14 500
Экономика предприятия (1 теор.вопрос, 2 задачи) Контрольная 2007 20 1000
курсовые, дипломные, контрольные на заказ скидки на курсовые, дипломные, контрольные на заказ

© 2010-2016, Все права защищены. Принимаем заказы по всей России.