Дипломная работа

от 20 дней
от 9999 рублей

Заказать

Курсовая работа

от 10 дней
от 1999 рублей

Заказать

Реферат

от 3 дней
от 699 рублей

Заказать

Контрольная работа

от 3 дней
от 99 рублей
за задачу

Заказать

Диссертация

Сроки и стоимость индивидуальные

Заказать

Главная - Реклама и PR (Продвижение) - Роли BTL и ATL технологий как инструментов стимулирования продукции на примере компании «Ниагара ГРУПП».

Роли BTL и ATL технологий как инструментов стимулирования продукции на примере компании «Ниагара ГРУПП». Реклама и PR (Продвижение). Дипломная

  • Тема: Роли BTL и ATL технологий как инструментов стимулирования продукции на примере компании «Ниагара ГРУПП».
  • Автор: Васькина В.Л.
  • Тип работы: Дипломная
  • Предмет: Реклама и PR (Продвижение)
  • Страниц: 96
  • Год сдачи: 2010
  • ВУЗ, город: Москва
  • Цена(руб.): 3100 рублей

Заказать персональную работу

Выдержка

Каждый месяц необходимо проводить собрания сотрудников отдела продаж, на котором они отчитывались бы о результатах и давали обратную связь о нашем продукте из регионов.
Для новых сотрудников необходимо проводить тренинги "8 шагов визита"- азбука продаж. На данном тренинге нового сотрудника знакомят со стандартами компании на каждом из 8 шагов визита:
1.Подготовка
2. Представление
3. Проверка торговой точки
4. Мерчандайзинг
5. Определение заказа
6. Презентация
7. Завершение продажи
8. Анализ и администрирование
Такой тренинг позволит сотрудникам увереннее чувствовать себя при посещении компаний-партнеров и быть готовым к решению возникающих проблем.
Проанализировав все акции компании можно сделать вывод, что компания не выделяет свою продукцию на полке. Другими словами, компания не осознает важность POS-материалов.
Автором был разработан дизайн рекламных материалов для торговых марок компании. Все предлагаемые автором POS материалы представлены в приложении 8.
Задача средств POS - повысить продажи продукции компании в данной торговой точке. При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку "здесь и сейчас". Материалы должны давать четкую информацию по ценам, быть чистыми, аккуратными и привлекательными. Поэтому необходимо следить за размещенными рекламными материалами и регулярно заменять их.
Таже для стимулирования конечного потребителя необходимо использовать Интернет. Данная группа методов рекламы сводится в создании интересного информационного материала, который содержит скрытую или открытую рекламу. Интересного на столько, что у потребителя возникает желание познакомить данным материалом других лиц, как правило участников одной группы общения. «Заражая» таким способом потребителя число рекламных контактов растет «лавинообразно». Второй аспект в прямом общении (коммуникаций) с потребителем рекламы, при этом он становится активным участником рекламной кампаний.


Таблица 7 . Примеры стратегии продвижения в Интернете
Ресурс
Стратегия
Форумы
Создание тем на форуме, завязка дискуссий
Написание ответов в какую-либо связанную тему
Поддерживание дискуссий
Блоги
Написание статей от первого лица, выражающие личное отношение автора к Бренду, организация обсуждения
Написание комментариев в связанную тему других блогов
Контроль хода обсуждения
Видео и подобные сервисы
Размещение интересного видео-материала, с возможностью его распространения всеми желающими
Контроль обсуждения видеоматериала
Для продвижения продукции в интернете необходимо разработать флеш-ролики. Для продвижения слабоалкогольных коктейлей торговой марки «Джесс» могут быть использованы рекламные ролики-комиксы.

Содержание

Целью данной дипломной работы является оценка роли BTL и ATL технологий как инструментов стимулирования продукции на примере компании «Ниагара ГРУПП».
Достижение этой цели потребовало решения следующих взаимосвязанных задач:
раскрыть теоретические аспекты изучения ATL и BTL технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции;
проанализировать основные тенденции алкогольного рынка России;
охарактеризовать компанию «Ниагара ГРУПП», ее продуктовый портфель и инструменты стимулирования сбыта продукции компании;
предложить пути совершенствования стимулирования сбыта продукции в компании посредством эффективного использования ATL и BTL технологий.
Объектом исследования является ATL и BTL технологии.
Предметом исследования является роль ATL и BTL технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции «Ниагара ГРУПП».
Гипотеза исследования - ATL и BTL инструменты позволяют установить контакт потребителя с торговой маркой (продуктом), который стимулирует, сбыт и увеличивает объем продаж.
Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретической основой исследования стали труды отечественных и зарубежных ученых в области поведения потребителей, маркетинга, рекламы, теории конкурентоспособности, материалы научно-практических конференций, монографии, законодательные акты, публикации в периодической печати и в сети Интернет. Методологической основой дипломной работы являются системный, сетевой и эволюционный подходы, теория рекламы и традиционная концепция маркетинга.

Литература

1.BTL средства, методы, их достоинства и недостатки//www.all-agency.ru/
2.BTL. Уникальные маркетинговые инструменты в кризис //[Интернет-ресурс] www.btlstudy.ru
3.IQ marketing выяснило, в чем соль /www.prosmi.ru/
4.А. Хоскинг Курс предпринимательства, редакция В.Рыбалкина, Москва, Международные отношения, 2002. 386с.
5.Аналитический отчет департамента продаж компании «Ниагара ГРУПП»
6.Борисовский Ю.Г. Анализ BTL индустрии.//журнал «Индустрия рекламы» №1 2005г. с.30-34
7.Васильев В.М. «Реклама: творческая идея»\\ Индустрия рекламы № 10 2005г. стр 60-62 Изд. ОО «Бизнес Медиа Коммуникации»
8.Винокурцева Е. Станет ли BTL любимым приемом российской рекламы [Интренет ресурс] http://www.advesti.ru/
9.Голубков Е.П « Отношение потребителей к разному виду рекламы» \\ Маркетинг в России и за рубежом № 1 2005 г. Стр. 37-42 изд.Финпресс
10.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 1999.
11.Гольдман И. А., Добробабенко Н. С. Практика рекламы, 1998
12.Гольдман И.А., Добробенко Н.С. Практика рекламы. С-П.1998г. 257с.
13.Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент. Таганрог: ТРТУ, 1995.
14.Градов А.П. Маркетинг как стратегия предпринимательской деятельности. Л.: ЛПИ, 1991.
15.Гухман А.А. Введение в теорию подобия. М.: Высшая школа, 1973. 296 с.
16.Данилова Г.П. Рост доли BTL в рекламных бюджетах//Лаборатория рекламы №2 2005г.17-19с.
17.Дж. Джей Дэвис «Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика» М. 2005 г. 378 ст.
18.Дж. Джей Дэвис «Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика» М. 2005 г. 378 ст
19.Дж.Бернетт, С. Мориарти "Маркетинговые коммуникации интегрированный подход", СПб, 2001, стр. 407
20.Дженстер Пер, Дэвид Хасси Анализ сильных и слабых сторон компании. Определение стратегических возможностей М.2004 г.
21.Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 622 с. ISBN 0-273-64210-3 (англ.) ISBN
22.Зверинцев А.Б. Коммуникационный менеджмент. СПб.: Союз, 1997.
23.Имери В. Как сделать бизнес в Internet. Киев: Комиздат; Диалектика, 1997.
24.Каталог компании «Ниагара ГРУПП»
25.Классификация рекламы. Функции рекламы /www.vrn.comlink.ru/.
26.Классификация услуг в области BTL [Интернет-ресурс] //www.yadro.kiev.ua/
27.Клочкова М. Мерчандайзинг : : учебно-практическое пособие / М. С. Клочкова, Е. Ю. Логинова, А. С. Якорева ; Изд.-торговая корпорация "Дашков и Кº" Москва : Дашков и Кº , 2008 - 266, [1] с.ил., табл.;20 см - Библиогр. в конце кн.. - ISBN 978-5-91131-838-3
28.Компании алкогольной отрасли подводят итоги 2008 года//www.alkogol.com
29.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер, 2008.
30.Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. М.: Изд-во «Питер», 2003г., с. 178
31.Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.
32.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. К.; М.; СПб.: Издат. дом Вильямс, 1998.
33.Котляренко М. Мерчандайзинг - это икусство// Практический маркетинг 2001-№7 [Интернет ресурс] //www.cfin.ru/press/practical/2001-07/03.shtml
34.Кочеткова А. Н.. Что же такое BTL с точки зрения классиков маркетинга и маркетинговых коммуникаций? //Маркетинг в России и за рубежом.№7 2005 г. 15-22с.
35.Кто есть кто на алкогольном рынке России [Интернет-ресурс] // www.alconews.ru
36.Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. СПб.:Питер, 2008. 141ст.,
37.Магуайр М.Р. BTL бессмысленный и беспощадный// Индустрия рекламы №17 2005г. 18с.
38.Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. М.: Издательство «Финпресс», 2002. С. 52.
39.Материалы Альманаха "Лаборатория рекламы, маркетинга и public relations" [Интернет-ресурс] // www.big.spb.ru/
40.Материалы союза производителей алкогольной продукции [Интернет - ресурс] // www.spap.ru
41.Мерчандайзинг в fashion-индустрии. Специфика и отличия от мерчандайзинга рынка FMCG// Альманах Рекламы. - 2004 [Интернет-ресурс] www.prodaji.ru/
42.Мерчандайзинг в розничной торговле / С. Эстерлинг [и др.] ; [пер. с англ.: С. Лукин]. - 3-е изд. М. [и др.] : Питер , 2004 - 298, [1] с.ил., табл.;24 см ISBN 5-94723-617-6:4000
43.Меткова В. «Btl и целевой сегмент»\\ Индустрия рекламы № 17 2005г стр. 44-47 Изд. ООО «Бизнес Медиа Коммуникации»
44.Наружная реклама в России //[Интернет-ресурс] www.ooh.ru/
45.Новости компании// www.happyland.ru
46.Обзор алкогольного рынка РФ// www.alconews.ru
47.Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. 364 с.
48.Парамонова Т. Н.Мерчандайзинг : учебное пособие / Т. Н. Парамонова, И. А. Рамазанов ; Российский гос. торгово-экономический ун-т. - 4-е изд., стер. М. : КноРус , 2008 (Домодедово (Моск. обл.): Домодедовская тип. - 143 с. - ISBN 978-5-390-00065-6
49.Передел алкогольного рынка России // Коммерсант 2008. ноябрь [Интернет-ресурс] www.kommersant.ru/
50.Пикалова М. Новая эффективность BTL [Интернет-ресурс] // www.expolady.ru/
51.Прайс-листы компаний дистрибьюторов продукции «Ниагара ГРУПП»
52.Проведение промо-акций [Интернет-ресурс] // www.dimaxm.ru
53.Продакт плейсмент - ключевая маркетинговая стратегия // [Интернет-ресурс] www.sostav.ru/news/2006/08/18/1/
54.Результаты исследований рынка слабоалкогольных коктейлей [Интернет ресурс] // www.alconews.ru
55.Результаты ценового мониторинга компании «Ниагара ГРУПП» декабрь 2008 год.
56.Рогожин М.Ю. Терия и практика рекламной деятельности. Учебное пособие. М., Изд-во РДЛ, 2002
57.Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. М., Изд. РДЛ. 2002г. 425с.
58.Секерин В.Д. Практический маркетинг М. ЗАО «Бизнес - школа» 2003 496с.
59.Семин O.A., Сайдашева В.А., Панюкова В.В. Искусство торговать или секреты мерчандаизинга. Книга 2. Учебное пособие. М. Изд-во: «Дело и Сервис». 2007.-54с.
60.Симоненко А. Спортивный бизнес. Спортивные компании уже выиграли//Коммерсант daily,17.05.05.
61.Современный маркетинг / Под ред. В. Е. Хруцкого. М.: Политиздат, 1991.
62.Спецназ под чертой [Интернет-ресурс] //www.seminars.ru/
63.Стандарты мерчандайзинга компании «Ниагара ГРУПП»

Форма заказа

Заполните, пожалуйста, форму заказа, чтобы менеджер смог оценить вашу работу и сообщил вам цену и сроки. Все ваши контактные данные будут использованы только для связи с вами, и не будут переданы третьим лицам.

Тип работы *
Предмет *
Название *
Дата Сдачи *
Количество Листов*
уточните задание
Ваши Пожелания
Загрузить Файлы

загрузить еще одно дополнение
Страна
Город
Ваше имя *
Эл. Почта *
Телефон *
  

Название Тип Год сдачи Страниц Цена
Особенности коммуникаций в сфере шоу-бизнеса Дипломная 2010 60 3300
Особенности рекламы в выставочно-ярмарочной деятельности организации (на примере ЗАО «Концепт-технологии»)» Дипломная 2010 99 2300
Особенности рекламы в выставочно-ярмарочной деятельности организации (на примере ЗАО «Нара») Дипломная 2010 73 2000
Скрытая реклама в кино (на базе материалов киноконцерна Дипломная 2010 75 2100
Использование образов известных людей в рекламных кампаниях Дипломная 2010 82 2900
Роль ATL и BTL технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции (на примере ЗАО «Ив Роше») Дипломная 2010 91 2300
Роль ATL и BTL технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции (на примере компании ООО «Абсолютпро»). Дипломная 2010 79 2300
Роль рекламы в продвижении иностранного бренда на российский рынок На примере «Мерседес» Дипломная 2010 83 2000
Роль рекламы в продвижении иностранного бренда на российском рынке (на примере Coca-Cola, Pepsi-Cola) Дипломная 2010 78 2400
Спонсорство как разновидность рекламы (на примере индустрии спорта) Дипломная 2010 92 3100
курсовые, дипломные, контрольные на заказ скидки на курсовые, дипломные, контрольные на заказ

© 2010-2016, Все права защищены. Принимаем заказы по всей России.